第35章

                                    

        □印象深刻的处女纸浆

        当时，这则广告模仿电视“新闻报导”的片头，并打出“号外”字样，

        使许多人误以为真的有利一么大事发生，纷纷跑到电视机前等待这大消息，

        然而，播出的号外竟是“您用的卫生纸真的卫生吗？”这则毁誉参半的评论

        广告，所推介的产品即是促使台湾卫生纸业步向高级化层次的舒洁卫生纸。

        现在姑不论舒洁卫生纸这一新闻报导式广告，是否对社会大众构成不实

        行为，但根据当年广告效果调查，却显示留给人们非常深刻的印象。尤其是

        广告中标榜的“处女纸浆”，象征产品质地柔软、细致、纯白、卫生，也一

        直沿用至今，成为卫生纸最具代表性的广告辞语。

        十余年来，舒洁产品遍布全岛各地，改变了消费大众使用卫生纸的选择

        习惯，同时史谷脱公司有计划的行销策略，更使舒洁产品拥有很高的市场占

        有率。

        习惯，同时史谷脱公司有计划的行销策略，更使舒洁产品拥有很高的市场占

        有率。

        1984年，台湾纸业公司因急需资金周转，出让史谷脱..  5O％的股份，国产

        实业公司负责人林灯，接过部分股份，并担任台湾史谷脱公司董事长，但股

        份经过调整后因美方约占..  66.  7％股份，整个公司的股权仍属于美国史谷脱

        公司。

        虽然股份发生变动，史谷脱在台湾营运情形却未受不良影响，一方面是

        美国史谷脱不断以过去经验，在行销及管理上给予正确导向；一方面也因为

        经营者有独到的经营理念，员工有十足的敬业精神，使得该公司一直能够稳

        定成长。

        □重视消费者需要

        目前岛内虽有..  36家生产卫生纸纸厂，史谷脱产品却能获得大多数消费者

        支持，并居家庭卫生用纸业的领导地位。主要是台湾史谷脱多年来即朝质量

        与消费者的需求两个方向努力。他们不但确知自己要做出什么样的东西，更

        清楚地体认到，针对消费者需要研制推出各种产品，才能在同业激烈竞争中

        脱颖而出。因此，十多年来台湾史谷脱的产品推陈出新，一般消费大众对该

        公司产品，已渐培养出喜好与信任。

        “重视消费者的需要，努力成为具有竞争能力的企业”，是台湾史谷脱

        的经营信念。因此，15年来台湾史谷脱公司每推出一项新产品，他们总能以

        正确的行销导向，将产品特色与实际效益介绍出来，争取大部分要求高质量

&
rrshuxs.com提示您，本章还有下一页点击继续阅读！