第34章

                                    1984年，国联的员工已达800多人。当

        年，庄万联创立利台公司，率先在台湾打开洗衣粉的市场，虽其后被迫流向

        海外发展，但是，由洪老典接棒的国联，不仅赶走“宝洁”，也主宰了台湾

        的市场。如今，国联已经是台湾巨型企业的成功典范，尤其是“白兰”商标，

        更是家喻户晓，国联成了台湾日用清洁剂业的领袖，洪老典在台湾工商业界

        的声望日益提高，被誉为台湾工商业界的一员猛将。

        2.宣传+  质量

        在台湾工商界中，洪老典素以经销见长；但是，在生产管理方面，他也

        毫不逊色于其他企业家。国联桃园工厂在保持原有设备的条件下，在洪氏的

        有效管理指挥下，生产能力竟上升到原来的四倍，使企业界人士大为震惊，

        但事实胜于强辩，实情确实如此。

        国联公司成立时设计的生产能力是每小时..  2吨，现在，生产与包装能力

        都已达到每小时..  8吨。

        设备不增而产量净增到四倍，简直是个奇迹！原因何在？洪老典认为，

        发展生产，技术是决定性的因素。技术不更新，就不可能发展生产、增加产

        量。所以，必须发动员工在技术改造方面狠下功夫，以最大限度地挖掘现有

        设备的潜力。经过反复研究，精心策划，他决定用各种方法鼓励员工的能动

        性、积极性和创造性。通过技术改造，反复试验，大大提高了公司的生产能

        力，取得了骄人的成绩。他们把喷塔的喷嘴由一个增加到数个，一层喷粉改

        为两层喷粉，同时提高油炉温度，使喷塔单位时间产量猛升。他们又把磺化

        化学设施改为连续式，使磺化能力提高一倍以上。通过这一系列改进与革新，

        洪老典终于创造出产量增加到四倍的奇迹。

        推销是洪老典的专长，洪老典一向重视产品的广告宣传。但是，他注重

        宣传，却更注重产品的质量。他认为产品的质量是产品的生命，认为只有不

        断提高质量，才能提高产品在市场上的竞争力，产品才会“长寿”。只要国

        内外有新的有利于提高清洁剂质量的技术专利，国联公司一定不惜一切代价

        买来，并迅速地在具体生产过程中加以改进和应用。例如，在白兰洗衣粉中

        加入..  EDTA水活离子，在水仙洗衣粉中加入P—17漂抚养艳剂，在白兰香皂中

        加入润肤蛋白质等。这些技术都是当今世界上最先进的研究成果，因而使产

        品质量大大提高。

        宣传，却更注重产品的质量。他认为产品的质量是产品的生命，认为只有不

        断提高质量，才能提高产品在市场上的竞争力，产品才会“长寿”。只
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