第26章

                                    事业失败的一般原因是产、销配合不力。因此，统一企业公司的

        业务部门，依照各不相同工厂制造的不同产品加以分类，实行生产销售合一，

        产销成果由部门经理负责。

        为什么要分权？高清愿说：“一个人能力有限，尤其在产品种类增加及

        业务范围扩大以后，总经理不可能一手遮天，所以采用事业部制的目的就是

        希望各部门经营执行总经理方针。这样，总经理才有时间研究公司的大政方

        针和重大决策。”

        统一企业现在共有十几家事业部，都各自发挥多元经营功能，包括饲料

        部、面粉部、畜产部、食品部等等。分权有利于提高效率，有利于促进企业

        发展。

        这种事业部制，使高清愿更加重视人才的选择。高氏对人事的要求非常

        严格，连每一位进入“统一企业”的工人，都需经过他亲自面试。面试的意

        义，一是预防人事部门发生的疏忽，二是有利于发掘人才。

        他的公司，人事安排不以人情来决定，内部人员升迁，均有章可循，由

        “主管评审会”来做评定，只要付出足够的努力，就有迁升机会，绝不靠人

        情关系。

        高清愿选拔人才，不仅重视才能，而且将品德列为最重要条件。他说：

        “工人进厂只要勤快努力，但职员以上的人才就必须注意到他的品德。”

        高清愿认为：人事的失败等于事业的失败。

        当部属有不能克服的困难时，高清愿的政策是：适时地进行调动，改变

        工作环境，适才适所，专才专业。这种政策有两个好处：不扼杀人才，也不

        会埋没人才。

        高清愿多元经营企业，对人才培养十分有利。因为各部门产品的特性和

        市场特性不同，公司管理人员可以在同一时间，学习到各种不同的营销知识，

        从而都有相当的创新能力，人人都会独立运用自己的能力，永无止境地激发

        自己的潜能与智慧。

        高清愿十分强调主管的榜样作用。他痛心地说：“本人看到许多公司的

        老板本身赌博，员工也跟着赌，老板花天酒地，员工自然也会花天酒地。”

        他强调“人的素质，无论对主管或员工都非常重要，他们的素质乃是决定公

        司成败的关键。”

        高氏一再强调“决策与经营充分公开”，对经营者“充分授权”，用人

        唯才，高度信任。这一招使他的企业能随机应变，根据市场环境变迁而高效

        率地主动改变营销策略。

        高清愿总是说；“事情就这么办，过程
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