第29章

                                    

            发现大需求，才能做成大生意，人最大的需求是什么？不就是吃喝拉撒这些小事？越小的事越不能忽略，一泡尿也能憋死英雄，不信你试试，不让你拉了，谁都不行！而谁要是能让拉不出来的人拉得出来，让拉得出来的人拉得轻松愉快，他一定能发财！

        ------------

        一损俱损一荣俱荣

        ------------

            判断一个时期经济是否景气，其实是件简单的事，只要观察街上饭店酒楼的经营状况，就可以推知整个社会经济的景气程度。

            民以食为天，食是经济生活中最原始最有效的温度计。经济启动之初，人员开始流动，热钱开始出笼，人们手头相对宽裕，也有消费的兴致了，餐饮业就出现兴旺的迹象。接着社会上流通的货币更多，各种项目又开始上马，有事可做的人又开始应酬、繁忙，又需要餐饮业提供服务，而且又能够大把大把掏钱了，于是高档酒楼纷纷开业，大众饭店热气腾腾，到处是闻所未闻的菜品隆重推出，标价往往是吉利数字，虽然昂贵，却无人在乎。又过了很久，终于有一天，你注意到有些熟悉的店名从广告中消失，很多铺面贴出转让启示，最后你路过全市最高档最不可一世的海鲜酒楼，看见正在大幅打折，门前竟然没有一辆高级轿车停放，于是你就可以断定，经济萧条已经开始了。

            无论你是做什么生意的，一旦人们连饭都吃不潇洒了，你的生意也得小心。生意其实都是相通的，一叶而知秋，一损俱损，一荣俱荣。

        ------------

        概念这张牌

        ------------

            许多人买电器，明明知道说明书上那些密密麻麻的功能也许一辈子都用不上，但还是宁肯多掏些钱，买一台更复杂的回去，因为他们心中有一个念头，那些现在用不上的功能，也许将来有一天能用上。

            这“将来”就是一个概念。人很多时候是在为概念付款，尽管将来的情况可能和现在的设计有很大差距，使你的预支永远不可能兑现，但人的本性就是如此，没有憧憬就没有激情，哪怕是虚幻的，也宁肯沉溺其中。

            概念的挖掘价值，就在于它能使人克服理性的障碍，就像情人接吻的时候，不在乎对方是不是有虫牙，是不是有口臭，等到发现这些问题，吻已经接完，生米已经做成熟饭。

            获取暴利的人，常常都是会做概念的人。

            美国人雷诺发明圆珠笔时，正值第二次世界大战时期，人们普遍关心原子弹，正在展开大讨论，雷诺明察秋毫，抓住热点，将圆珠笔命名为原子笔。一字之差，让人联想无数。雷诺通过各种宣传，为他的新产品披上重重神秘外衣。圆珠笔是油性的，可以在水底下写字，这原本不是什么了不起的事，但经过雷诺反复渲染，圆珠笔就仿佛成了潜水艇，让用惯了钢笔的人，觉得它是个绝对的高科技。结果圆珠笔身价百倍，以极高的价格向全世界销售，并且还成为身分和时尚的象征，风靡世界。

            现在看来，圆珠笔不过是个廉价商品，如果你送礼送支圆珠笔，还真有点拿不出手。不过，当你明白这一点的时候，雷诺已经发了大财。

            概念可以点石成金，概念可以化腐朽为神奇。不过，做概念的人自己心中要有数，石头终究是石头，腐朽终究是腐朽，神奇过后，终将归于平淡。所以概念做得了一时，做不了一世，不管再辉煌，你也要有长久的打算。

        ------------

        重要的是执行

        ------------

            有些事情看起
rrshuxs.com提示您，本章还有下一页点击继续阅读！