第39章

        ——肯尼迪

彼德处方三十

        彼韧定位法：从需求而非形式角度注释目标。

        即使在“产品”和“方法”已成历史名词的地方，“需求”依然恒古常存。马匹和马车

已经不复存在，载客火车也很少人搭乘，海上游轮则多半成为奢侈豪华的享受。以上这些运

输产品与方法，早已大幅减少，但是运输的需求却一直有增无减。

        你的目标不应只是在一九八五年以前，制造出最精良的电影摄影机，而该是制造独步全

球的实况录像机。因为到了一九八五年，摄影机恐怕已经被低价位的录像机全盘取代了。

        我经常羡慕“未来”了解“过去”的能力。

        ——贝伦森（B.Berenson）

        益精湾是益精市南方数英里之遥的一处滨海退休社区。有两个在北方致富的商人，非常

热衷于游艇运动，他们在海湾彼岸设立了造船厂。他们都想以本身对游艇浓厚的兴趣为基

础，创造一个更健康。更快乐的生活。

        赛蔡恩（D.Zion）是位于益精湾北岸的赛蔡恩游艇公司的总裁，他延聘了一位顶尖的船

舰设计师，设计出在速度和外观上都超群绝伦的汽艇、最流线型的帆船，以及造型极其别致

的双船身游艇。他生产了一些美仑美免的样品，买主都是富裕多金的运动员，但就整体而

言，他的业绩并不理想，他的财务状况也摇摇欲坠。赛蔡恩最后还是难逃破产的命运，他那

些具一流水准的船，也在拍卖场的糙子下，一艘艘被拍卖了。赛蔡恩失败的原因是，他只考

虑“产品”，而没有考虑“需求”。

        “怀疑”是一种让人不自在的心态，然而“肯定”却很可笑。

        ——伏尔泰（F.Voltaire）

        威尔·瑞迪（Wili  B.Reddv）是设厂于益精湾南岸的船商，他的目标是针对游艇运动经

验不足的退休老人，生产适合他们操作的游艇。他画了各式各样的游艇草图，并请当地已退

休的居民过目。最后，他终于找到了最符合理想的设计。威尔·瑞迪决定全力生产船腹宽

广、经久耐用、不重速度的居家型游艇。这些安全、宽阔的游艇有三大用途：钓鱼、舒适的

起居生活空间、游历内陆水域。船体以特别强固的纤维玻璃打造而成，船身内外两侧的引擎

拆装都很容易，以方便维修工程。威尔·瑞迪盖了一个船库，并出租自助式的维修工具，如

此一来，船主便可以将游艇泊在船库，自己进行维修。船库里随时有机械顾问坐镇，为船主

解答各种维修上的问题。过了一段时间，维尔又兴建了社交中心、酒吧和餐厅。益精湾社区

不消多时就以游艇活动为生活的重心，而威尔的船库也成了社区活动中心。威尔因为生产了

对买主相当实用的游艇而获得了莫大的快乐与满足感。有好几个企业组织想出高价买下威尔

的船厂，但是都被他——拒绝。威尔的企业宗旨，本来就预示了船厂不会过度膨胀，他现在

是益精湾社区人人敬重的居民。

        不关心任何人的人，当然没有人关心。

        ——杰弗逊（I．Jefferson）

彼德处方三十一

        彼德实用性：订立可行的目标。

        要拟定一个可能实现的目标并不容易，因为很多人都有一些自以为合理的想法。请不要

把“可能”(Possible)和“合理”(reasonable)混为一谈。如果你现年十五、骨瘦如柴、体

弱多病，但是却想成为一名特技表演家，这个梦想或好看来并不合乎常理，但是如果你愿意

做必要的牺牲与努力，这个梦想未必就不能实现。如果你现在五十三而非十五，却怀抱着相

同的梦想，你的梦想不但不合理，恐怕也只能可望而不可及，因为时不你予！

        身体残疾人士在体育及其他方面，部缔造了极可观的成绩，他们的成功往往要靠长期的

持续练习，以及旺盛的企图心。人类在各方面造就的辉煌成就，都因为事前树立了可能实现

的目标，即使发展过程漫长而艰辛，依然坚持到底而不轻言放弃。

        把人送上月球的十年太空计划，虽然风险很大，却是一个可能实现的目标。由于计划参

与者锲而不舍的努力。他们终于亲眼目睹太空船登陆月球的壮举。

        事情应该越简单越好，而不只是比较简单。

        ——爱因斯坦（A.Einstein）

彼德处方三十二

    
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