东风轻卡打响“翻身仗”第一枪

DongfengCaptainLaunchedinThreeMajorCitiesinChina

Feb.18,2017,DongfengheldsimultaneouslyagrandceremonyatSuzhou,HangzhouandGuangzhoutolaunchDongfengCaptainZD30,markingthefirstmarketingcampaignofthe2017.

东风股份领导与经销商共同为新车揭幕2017年2月18日，东风股份在苏州、杭州、广州3大经销网点同时举办了“东风凯普特ZD30车型全国上市”发布会，打响了新年“翻身仗”的第一枪。凯普特K6ZD30车型是东风股份新推出的拳头产品，预示着东风轻卡新一轮技术升级、产品升级的到来；同时发布会现场吸引了众多用户前来试驾，也能看出东风股份将坚决贯彻“致力于成为客户体验领先的轻型商用车企业”的战略构想。

配置先进，东风为用户造好车

俗话说，“心有多大，舞台就有多大”，足见“心”对于一个人来说是多么的重要；车也是如此，发动机通常被人们比作汽车的心脏，意味着它有多强，这辆车就会有多强。为了满足当下物流市场对高效、可靠、节能运输工具的需求，东风轻卡特意为凯普特新车型装配了一颗强有力的“绿色”心脏。

ZD30源自NISSAN(日产)，是在日产原装基础上采用了世界先进的技术平台，按照日产全球统一的质量控制，并严格按日产研发管理模式开发的一款国产发动机，且保证产品质量与日产完全保持一致。该款发动机在2009年远征达喀尔拉力赛中，经过魔鬼赛段层层考验，顺利完成全赛段并勇夺多项冠军。之后，ZD30发动机便一发不可收，越玩越野，接连将中国环塔(国际)拉力赛、丝绸之路拉力赛的冠军奖杯揽入怀中。

ZD30发动机为东风凯普特轻卡的动力、配置、排放带来了全面升级。首先在排放方面，ZD30发动机以先进机体设计为基础，采用主流后处理技术路线，满足国Ⅴ排放要求。其次在动力方面，其额定功率提升7%，达到110kW；最大转矩提升16%，达到280~370Nm；低速转矩提升32%至245Nm。最后在配置方面，全系机型均增加了气制动，通过WHTC认证，升级大流量水泵，高效散热，增配发动机罩。

除了动力全面升级外，凯普特ZD30轻卡还匹配了6挡法士特变速器+东风德纳车桥的动力传输组合，能将ZD30发动机输出的转矩最大效率地传递到车轮上，让运输变得更加高效。得益于部分总成采用了铝合金等材料，整车自质量要轻360kg，货厢容积多出来1m3，运行起来不仅省油，还能多拉货。粗略估算，使用东风凯普特K6-ZD30车型，每年多盈利30960元。

未来，东风凯普特K6-ZD30车型还将在冷藏车、疫苗车、邮政车、平板车、畜禽车等多个专业细分市场为用户提供多样化的选择。

服务升级，东风为用户护好航

好马配好鞍，好车自然需要好的服务政策，方能让用户享受到真正的实惠。在本次上市发布会现场，东风轻型商用车营销有限公司市场部部长龚大为给出了凯普特K6-ZD30车型5大福利政策。

1.超长质保。发动机最长部件质保期为4年150万km，变速器最长部件质保期为18个月不限里程，车桥最长部件质保期为24个月不限里程。

2.只换不修承诺(免揭盖直接更换总成)。发动机1年2万km内，发生需开盖维修的故障免揭缸盖直接更换总成。变速器、车桥购车3月内，发生需开盖维修的故障免开箱直接更换总成。

3.免费送保养。购ZD30车型，直接赠送3次免费保养，再送免费尿素喷嘴检查一次。

4.限时服务。电话限时接通，外出限时到达，备件限时调达，故障限时修复。

5.全程VIP待遇。ZD30车型专享专修工位，车辆回站后可以优先保养，优先维修，“零等待”，更加快捷省时。VIP技术专班提供专业技术保障。

“这样好的一款车，价格一定不会低吧？”“是啊，毕竟一分价钱一分货么。”现场讲解人员刚介绍完凯普特ZD30及其服务政策，记者身后的2位用户已经迫不及待地想知道它的价格。当东风轻卡经销商广州市全东汽车服务有限公司经理柳会雄说出凯普特K6的价格为“10万1800元”，记者再回头已经看不到2位用户的身影，他们已经迫不及待地跑到展车上参与试驾了，毕竟这一价格几乎比国Ⅳ车还要便宜。

做强品牌，打造用户优质体验

东风汽车股份有限公司总经理丁绍斌在2017年商务会上曾表示：“过去3年，对于轻型商用车而言无疑是非常艰难的，我们就像一个战士，一直在‘利润薄如刀片’的战场上拼杀。但度过了成本控制战略期，我们必须转向品质战略，全面提升市场竞争力。”而如何实现品质战略呢？丁绍斌提出了以客户为中心，以品质提升为重心，致力于成为客户体验领先的轻型商用车企业的战略构想。

在此次新车发布会上，东风股份只用了1h的时间介绍这款车以及相关福利政策，大部分时间都留给了试驾环节，而且现场还有东风工作人员进行指导。千万别小看这点变化，通过试乘试驾，很多用户体验到了凯普特ZD30轻卡的优势，仅活动当天，现场就成交了31辆卡车，而且还有多位用户向销售顾问表达了购车意向。

一位经营搬家公司的用户订购了3辆东风凯普特ZD30轻卡，他在接受记者采访时表示：“以前厂家推广新车时都说得天花乱坠，却不知道我们真正想要什么。我这次认真听取了新车介绍，首先车型迎合我的需求，载货量大，还十分节能；另外，我还向他们提了几点改进建议，厂家都能虚心接受，这是在我以往参与过的上市活动中没有遇到过的。”

在这场新车发布会上，记者除了为东风凯普特ZD30轻卡感到惊喜外，还为东风股份全体上下坚决贯彻年初既定战略的执行力而感动，相信有了这种精神头，2017年一定能够打一场漂亮的“翻身仗”。

ZD30发动机

6挡法士特铝壳变速器

东风德纳车桥