第36章

                                    政府主管当局认为，小小的

        卫生纸也要和外国人合作生产，未免小题大作。不过，吴祖坪最后仍然说服

        了主管当局，使筹备工作得以顺利进行。

        吴祖坪在经营企业时，不仅有眼光，而且每一种工作的推动都有计划、

        有步骤、有方法，加上苦干和贯彻到底的作风，使他在推动计划时无往而不

        利。台湾史谷脱公司从筹设到目前的经营，即是一个具体的例子。

        □奇特有效的宣传工作

        在产品推出之前，为了使产品一炮而红，吴祖坪首先采用“深度访问法”

        和“影射法”，找出消费者的好恶，然后再根据岛内消费者的需要大量制造

        销售。由于事先已了解产品应以什么样的面貌出现才适合，价格应如何订定，

        所以在产品上市之前，就等于已做好了铺路的工作。

        此外，有效而奇特的宣传工作，也是成功的因素之一。

        以舒洁卫生纸来说，台湾史谷脱公司最引人的宣传口号是：这种卫生纸

        是由“处女纸浆”所制成。

        所谓处女纸浆，是说这种纸浆从未用过，不是以废纸为原料的再生纸。

        所以用这种处女纸浆制成的卫生纸，非常卫生。这对于我们生活水准日益提

        高的社会来说，自属极有吸引力，使人们乐于购用。

        不过，即使已做好了产品上市的铺路工作，但有若干外在的和不可预料

        的因素，也可能影响到企业的经营。

        比如台湾史谷脱公司在推出舒洁卫生纸时，政府为了保护岛内其他

        3O

        多家制造卫生纸的工厂，曾核定该公司生产的餐巾纸，只能以

        1O％内销，其

        余

        90%必须外销。其他的厂家，卫生纸及面纸可

        5O％内销，5O％外销。

        这项规定，对于台湾史谷脱公司的经营，自然受到了限制。在这种情况

        下，如果没有信心、没有毅力，便难免功亏一篑了。

        吴祖坪自然不是半途而废的那种人，他有坚持到底的毅力，他坚信高品

        质的产品必然会被消费者所接受，而且对于外销也不会没有市场。所以对于

        内销所受的限制，并没有影响该公司原订的生产计划。

        到了

        1973年年底，由于国际经济的波动和物资缺乏的影响，纸业界也受

        到冲击，不仅各类纸张的价格急速上扬，甚至卫生纸也奇货可居，成了大众

        争相抢购的对
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