第1章

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        温州人的经营智慧与赚钱魔方

        第1节：前言(1)

            前言

            中国之有温州人，如欧洲拥有犹太人。

            历史上，还从来没有一个商人群体像"温州人"一样饱受无数眼球的关注。"温州"已不仅仅是一个地理名词，它已成为一种文化、一种精神的象征。这里的人们从小就确立了赚钱致富的目标，他们立志要当老板，成为能够真正挺起腰杆的有钱的中国人。他们执著于赚钱、自立自强、敢想敢干、艰苦创业、永不言败；他们四海为家，敢为人先，有市场的地方就有他们，有他们的地方就能开拓出一片市场；他们白手起家，运筹帷幄，能够向世界的每一个角落调动资金和商品。

            在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，环境没有好坏之别，能否赚钱才是最主要的。温州人的敢闯、精明和灵敏的商业嗅觉经常被世人所称道。当"长三角"的楼市还等待加温时，温州人已经相机而入，待到一些城市的楼市轰轰烈烈的时候，他们已经转战金融、能源、建材甚至古董、字画……当伊拉克的硝烟还没有完全散尽时，他们已经进入了等待重建的废墟发掘商机……

            温州人就是这样四处闯荡，牢牢占据着一些他人不屑一顾的商业领域。温州人有自己独特的经营策略：本钱小的人不做大买卖，与其力不从心死撑面子，不如集中资本，小处着手，出奇制胜。不要认为鞋、包、纽扣等是小商品，只要做得好，照样可以风靡世界。这实在是令人佩服的商业品格！这一品格融合了企业家的创新精神、投资家的敏锐嗅觉与创业者的吃苦耐劳，由长期的文化积淀而成。温州人就这样悄无声息地富了起来。

        第2节：前言(2)

            其实温州人的做大，既靠"勤奋"，也靠"群体"。前者是以努力运作、更多的积累来达到；后者的表现很多，如合股，如民间融资，即经济学家费孝通所谓的"经济结义"。温州人因此首创了新的企业组织形式：股份合作制。出外经商，温州人成群结队到外地，又聚居在一起，办市场、搞经营，故谥之"温州商团"。他们的意义，也许不在于为中国贡献了多少"大"的东西，而在于给了中国的商人们一些全新的启示，那就是温州人的经营策略与赚钱魔方。

        第3节：温州文化之赚钱观念(1)

            第一章能赚钱就是最大的面子

            --温州文化之赚钱观念

            温州人敬钱如神，却始终把赚钱看做一种正常的生存手段。不管你怎么看我，我就是要赚你的钱。

            观念常新，万两黄金

            许多温州人的创业都是从"五把刀子"开始的，即菜刀、剪刀、剃刀、指甲刀和螺丝刀。他们用这"五把刀子"做当地人不愿干或很少干的零活，或卖一些当地人不愿卖的小商品，实现了创业资金的原始积累。温州籍学者、复旦大学中国历史地理研究中心教授吴松弟说："世界上几乎没有温州人干不了的工作。"

            在改革开放的历史条件下，今日温州的经济发展取得了令人瞩目的成就。改革开放20年，主要经济指标翻了5到7番，近10年的经济增长速度在全国33个重点城市中排名第2，GDP年均递增17％左右，仅次于深圳；城市居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别达到13200元、4683元，排名第6位、第11位。温州人用20年的时间，摆脱了贫穷落后、不得温饱的局面，完成了从"生存"到"发展"的跨
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