第59章

                                    

            9月份我爸去世了，刮台风，深圳机场起飞不了……说起那苦呀……

            夜里，两三点了，我都不知道，还给孙总（孙先红）打电话。没时间概念。

            每天回来结账。脾气也不好，心情也不顺。就在想，大家不想让我做这个市场，我硬拿下来……所以，从来没把困难告诉他们。丢钱与卷钱，从来没告诉他们。没做过市场，哪想过有人（会）卷钱……

            牛总第一年与我签了300万的合同，我完成了600万元。

            2000年元旦，杨总（杨文俊）过来，当时月销量是1万箱，杨总说，如果你能够每月销到3万箱，我给你10万元广告费，你自己再配10万元。这是第一次由蒙牛垫广告费。

            很有压力。为这10万元广告费，拼命销……

            第二年合同，订了3600万元。我说，这是“天书”，这我哪能完成呢。那里，牛、杨、孙、邓对我挺关心，“给点阳光我就灿烂”。

            签了3600万元的合同，骨干都走了，说根本完不成。

            只留下了一个人，现在还在。（这是）患难之交。

            当时，类风湿，脚变形，本来要（在呼市）泡三天药，但听了这样的消息，连一天也没泡完，就赶回（深圳）了……

            这一年，我完成了3600万，把“天书”变成了“地书”。

            在乌日娜的讲述中，有一句话引人注目：“牛总睡地下”。

            这是怎么回事？我们不妨参照阅读一下仁慧特智业旗下一位博士咨询师笔下的“蒙牛故事”：

            在资金有限的情况下，蒙牛走出了先创市场、后建工厂的经营道路，早期的市场开发显然成了一项相当艰难的工作，在艰难困苦面前，蒙牛市场开发者却谱写出了一个个可歌可泣的传奇故事。

            液体奶事业本部的杨文俊总经理回忆道：“记得一次我们从福州去广州，大家连火车都不舍得坐，就选择了比较便宜的中巴。当时天气火热、潮湿，车厢里乘客塞得都快溢出去了。我们就是在这满是汽油味和汗味的车里坐了整整16个小时到了广州。”

            在河北张家口，冰淇淋事业本部的孙玉斌总经理为了节省开支，住宿找最便宜的小旅馆，6个人挤一间。在包头仅1个月，孙总就瘦了10斤，他还开玩笑说：“这是一个减肥的好机会。”

            助理总裁孙先红说：“在深圳，为了省钱，牛总与大家一起，在我的广告公司办公室打地铺，蹬着自行车出去找市场。为了进社区推销液体奶，乌日娜一趟趟往社区管理处跑。为了使产品进入深圳沃尔玛超市，她使尽浑身解数，连闯带冲，过了门警、部门经理等七道关口，见到了他们的总经理，最终用真情感动了他，使蒙牛牛奶走进了沃尔玛超市。这种对企业舍身忘己的奉献与爱护，令人终生难忘。”

            在北京市场，王建邦总经理等人一起在库房搭地铺睡，中间用产品码成的“假墙”隔开，一边男，一边女。虽然现在公司已今非昔比，他依然还住在库房上面一间简陋的小办公室里。

            孙先红感叹地说：“蒙牛人的精神造就了蒙牛的传奇。”

            4.点点滴滴都较劲

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