第53章

                                    

            然而，“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香”。此前，由于犯罪分子的蓄意破坏，蒙牛似乎还踏在生死门槛上，而今却是雨后彩虹，更为灿烂。在挂牌上市庆典宴会上，许多人流下了激动的泪水……

            2004年6月16日，带领蒙牛路演团队凯旋的牛根生，在生产经营联席例会上作了这样的回顾——

            卢俊哭了，不好意思当着众人哭，跑到洗手间去了……

            第二个哭的是刘燕。刘燕哭得拉不住。

            朱东哭了。

            好多男同志，眼泪转。到了澳门后，说起当初策划出来搞公司，老邓（邓九强）的眼睛转得转得……转不动了，眼泪掉了下来。

            受过累的人，都哭了。

            谁受了累，确实有这样的感觉。大家没体会的话，就没感觉。妇女看了演妇女儿童的片子，她哭，哭的不是电视剧，哭的是她自己。我看到战争片中，将军与战士的关系，就想掉泪，我有这种体会。人的眼泪不为别人掉，是为自己的体会掉。

            从应对投毒事件到上市，没放松过。要是没有给总理的信，今天我们还不知道究竟是什么样子……我昨天爬不起来，腰上放着钢围子，椎间盘突出。这一放松不要紧，病来了。体会呢，都是与自己的事件真正联系在一起的人的。

            明明知道，这是香港股市最低迷的时候。明知山有虎，偏向虎山行，结果重振了香港的首次发行市场。市盈率可定范围是12倍到19倍，我们定在最高端，19倍。

            就这样，还得限购。路演时，为了解决超量认购的问题，我们每到一个地方，首先亮出一块牌子：上限2000万美金。

            散户206倍的认购，机构投资者超过20倍的认购。

            费用62%。这在香港是最低的。发行一流，花的是三流的费用。

            新加坡的午餐会，60多个人的。这里问到难题：听说中国人不喝牛奶，你们是怎么卖的？

            我告诉他们，我们从成吉思汗时代就开始喝牛奶，一不小心，把牛奶送到欧洲，教会了欧洲人喝牛奶。

            投资者，特别害怕你做乳业之外的事。我说，我们高层管理人员平均从事乳业15年。有一个投资者非常聪明——实际上与投资者对话，处处是陷阱——他说：“你那个行业特别不好做。在俄罗斯，我们投了一个乳业，但不是很好，他们看到一个饮料特别好，就……”我说：“NO，我们从来不做我们不懂的事。”

            ……1999年集股时，同行老大哥说：那可是永远不能上市的。

            要是做不好，“不能上市”就是真的。要想做成事，你首先得有奉献精神。高层领导的工资，比去年至少低了20%，有的低了30%。杨文俊，降了30%——有什么理由呢，没有什么理由，要说理由，就是老牛不讲理……高管人员拿到家里的钱，都少了。蒙牛股票卖得好，是建立在高管团队作出牺牲的基础上的。

            以上19条法则，加上前面所述的“三力法则”、“一切竞争从设计时开始”、“策划的最高境界是诚信”，以及后面将述及的“与自己较劲”、“经营人心”、“财聚人散，财散人聚”，蒙牛法则共25条。

        第十二章    蒙牛企业文化大系
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