第25章

                                    通过发放养牛贷款，扶植养牛户，2000年8月5日，日收奶量首次突破百吨。2000年底，日收奶量已接近200吨。

            蒙牛的出世，从根本上改变了呼市奶业的竞争格局：

            第一，蒙牛出世前，呼市奶价全国最低，而且存在卖奶难的现象，有所谓“限量收购卡”，超量部分要么不卖，要么就卖低价，有位奶农曾对媒体激动地说“要是没有蒙牛突然冒出来，就真要卖牛、杀牛了”——事实上有的奶农确曾忍痛杀牛——当然，这里面有一部分属于应该淘汰的低产牛。蒙牛出世后，呼市的牛奶供不应求，收奶价提高了，农民获利更大了。

            第二，奶农养牛积极性提高了，过去每头奶牛的价格是4000元，蒙牛诞生当年便涨到7000元。

            第三，过去奶站的建设速度很慢，蒙牛出世后，刺激同行业的企业加快了奶站建设。

            第四，由于蒙牛的竞争，呼市的乳制品质量上升了,价格反而下降了。

            至2005年，蒙牛已发展奶牛80多万头，日收奶量突破6000吨，液态奶销量全国第一，成为中国收奶量最大的农业产业化“第一龙头企业”。这是后话。

            

            三、统一战线：为内蒙古喝彩·中国乳都

            

            在蒙牛的字典里，“竞争队友”代替了“竞争对手”。

            

            “蒙牛伊利，本是兄弟”。虽然蒙牛人说得一点不错，但在利益面前，兄弟反目的现象并不少见，何况弟弟认哥哥，哥哥还不一定认弟弟呢！

            2000年，蒙牛建立起自己的工厂后，在全国UHT牛奶市场上，“蒙牛-伊利”形成双峰对峙局面：奶源上，同城比拼；市场上，针锋相对；渠道上，狭路相逢。

            在全国任何一座城市，箭来矢往的，往往不是“蒙牛-地产品牌”或“伊利-地产品牌”，而是“蒙牛-伊利”这对老冤家。

            中国大概没有一家企业没有负面报道。但那段时间，蒙牛的负面报道被人大量复印，并在全国各地超市中广为散发，这在全国恐怕也绝无仅有。

            

            1.没有棋局的成功，就没有棋子的成功

            

            蒙牛和伊利难道只有利益不同点，没有利益共同点吗？

            答案是否定的。首先，商场不同于战场，一山可以容二虎，竞争可以双赢。德国有“奔驰”与“宝马”并进，美国有“可口”与“百事”双飞。

            其次，同一地区的企业，除了自有的小品牌，还有一个共同的大品牌——地域品牌。山西出了一种假酒，败了全部山西酒的市场；比利时发生“二恶英”事件，败了整个欧洲奶粉的市场。这都说明地域品牌的存在，说明相竞争的企业一同维护共同大品牌的必要。

            其实，早在1999年，牛根生就在《内蒙古周末报》主办的企业高峰论坛
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