第19章

                                    触觉型的人，说起话来最慢。由于偏重于感受，所以声音低沉，说话慢得像糖蜜似地淌出来。

        虽然每个人都会运用这三种感觉，但多数人必然会偏重于其中一种。当你想知道某人在做决策时的心略时，你得知道他是那一型的人，如此便能采取有效的因应之道。如果你正在和视觉型的人打交道，可别动作迟缓、神情悠闲，说起话来慢条斯理，那必会急死他。相反地，你得加快说话的速度，以配合他的思考方式。

        所以你要仔细观察别人，听听他的讲话方式，就能很快地得到一个印象，知道他是什么型的人。

        长久以来人们就说道，眼睛是灵魂之窗。然而直到最近，我们才叹服这句话说得真对。你可别以为又有什么玄妙的做法，其实只不过观察人的眼睛，你就可以很快地知道，在某段时间他是使用何种储忆系统：是视觉、是听觉、是触觉。回答这个问题：你12岁生日蛋糕上的蜡烛是什么颜色?花点时间想想……为了回答这个问题，90％的人眼睛是看向左上方，这是大多数执右手的人及部份左撇子眼珠在接触视觉记忆图像的位置。再问另外一个问题：如果米老鼠长胡子是副什么样子?花点时间想想这幅图像，这次你的眼睛很可能看往右上方，这是人们跟珠在接触视觉假想图像的位置。因此，只要注意人的眼睛，就可能看出他正在接触那一种感测系统；注意他眼珠的变动，就能够看出他的心略。别忘了，心略就是内心储忆的顺序，让人能完成特定的任务。这个顺序会告诉你某人做某事的动机。请记住下表所说的，你便能了解与认识眼睛所表达的讯息。

        同时你也可与某人交谈，并观察他眼珠的转动；问些问题，请他回忆某些图像、声音、感受；对于每个问题，他眼珠是在什么位置?这些工作做下来，就可向你证明这个表是有用的。

        以下所列举的问题，能帮助你得到某些特定的反应。

        观察

        问        题

        视觉假想图像    1.如果你有三只眼，是副什么长相?

        2.你能想像出自己有一头金发的样子吗?

        3.想像一位狮头兔尾鹰翼的警察

        4.想想你80岁的样子

          

        听觉记忆    1．你今天第一句话说的是什么?

        2．今天张三对你说的第一句话是什么?

        3．说出一首数年前你所喜欢的歌曲

        4．你最喜欢哪一种大自然的声音?

        5．“王老先生有块地”这首歌的第九个字为何?

        6．用你的心倾听宁静夏日里小瀑布的水声

        7，你屋子中，那扇门的甩门声最大?

        8．你车子的关门声跟关引擎盖声，孰小?

        9．你那位朋友的声香最悦耳?

          

        视觉记忆图像  1．你的住家有几扇窗户?

        2．早晨睡醒看见的第一样东西是什么?

        3．在你16岁时，男(女)友的长相为何?

        4．你家最暗的房间是那一间?

        5．你朋友中那一位的头发最短?

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