第13章

                                    第一就是改变生理状态，那样便能改变他的感觉及后来的行为；第二就是改变他的内心储忆。本章要告诉诸位如何改变储忆的方式，以便能鼓舞我们产生某种能帮助我们达成目标的行为。

        有两种方式能改变我们的内心储忆。其一是改变储忆的内容：例如我们以乐观的心情去看悲观的故事，感受就有不同。其二便是改变储忆的方式：我们在内心里都有某些特殊倾向，引导脑子用某种方式回应。例如，有些人觉得图画对他们会有较大诱力，另外一些人却觉得声音的影响力较大。由此观之，每一个人都具有某种感觉倾向，若我们能找出这种特殊感觉，便可控制自己的心智，用鼓舞取代束缚的方式，助你储忆。

        如果我们想要模仿别人的成就，不仅需要知道他心中当时的图画，以及对自己的心语，同时更要知道当时他内心里的状况。要想测知这种状况，就得借助次感元之力了。次感元就是把感元做更微细的划分，这是构成任何人经验的最小且更精确的单位。例如要想了解且能控制视觉经验，就得知道它是亮或是暗，是彩色的或是黑白的，是动态的或是静态的。同理，在听觉上，我们得知道那声音是近是远，是高声或低语，是空荡的或清脆的。在触觉上，要知道是硬是软，是尖锐或平滑，是有弹性的或僵硬的。以下就列出可能的次感元：

        视觉：

        1．动画或是定格

        2．彩色或黑白

        3．亮度

        4．画面大小。(是真人大小亦或不是)

        5．主体大小

        6．是否身在其中

        7．与画面之距离

        8．与主体之距离

        9．立体画面

        10．彩色之浓度或黑白之深浅

        11．明暗之对比

        12．移动之节奏

        13．焦点(清晰或模糊)

        14．是主角或配角

        15．观看角度

        16．画面数目

        17．观察位置

        18．其他听觉：

        1．音量

        2．声调(间断或连续)

        3．节奏(正常或不正常)

        4．是否变调?为何变调?

        5．速度

        6．有否暂时休止

        7．口气

        8．音质

        9．声音是否独特?

        10.是否有回音

        11．发声位置

        12．其他

        触觉：

       
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