263、知音人

        自然，这个要求遭到了几大超市的联合抵抗。

        大润发，沃尔玛，华润纷纷表示，不可能区域定价！

        一种危机不觉到来，桔来爽如果不同意这个做法，几大超市表示，全部的桔来爽现在就下架退货。

        以后超市也都会抵抗桔来爽，目前，在沃尔玛，大润发，其他几个大型超市的桔来爽有几百万瓶的库存，价值达到了几千万。

        退货，无疑对江海是一个致命打击。

        几大超市联合不让桔来爽进超市，恐怕这更加是未来市场的一个损失。

        江海在商场枪林弹雨之中，还没遭受过威胁，这一次的超市联合抵制，叫江海感觉棘手。这个午后，江海在强压下来到了北海自己的四合院。

        他不是看装饰进展，更多的是一种减压式的散心。

        四合院外，北海酒吧飘来稀疏歌声，歌声朗朗清幽，在这个酒吧一条街显得很难得。

        那静湖边的绿柳，翠色的枝叶，柔顺的枝条，似乎也带有着一点人世间的离愁别绪，搅动着湖水。

        “你在哪？”

        樊冰冰听说超市方面的压力后，寻找江海无果，拨通了前者的电话。

        “我啊在北海这边，四合院门前看湖，听歌。”

        声音怅然若失。

        “我马上去找你，等我。”

        在片场的樊冰冰不晓得为何，听出江海声音的忧虑，再也无心拍摄。

        好在今天的这场戏自己只有几个片段，明天补拍便可以。

        江海并不想打扰别人，作为樊饭的最高管理者，他当初临时决定修改合同，直接对话超市，为的就是海外市场的利润自己要有所分割。

        但显然，几个狼子野心的超市并不买单。

        江海可以放弃这些超市，但是放弃这些大的超市的同时，江海也放弃了桔来爽的未来。沃尔玛，大润发，华润万家这些都是大型超市，他们在全国各地都供应食品，它们的客户是千家万户。

        自己的快餐店开的再多，他能触及的区域始终不能全面，另外，顺手消费、便利消费在超市很普遍，尤其是那些潜在客户，他也许不想去樊饭吃饭，但是可能在超市就能买走两瓶桔来爽。

        这样的客户江海除了超市的手段和渠道，似乎并不能通过其他方式解决。

        江海几乎知道，这几个超市自己不可以放弃，可是超市把利润一竿子拿走，还对自己趾高气昂，江海心中说实在的是不舒服的。

        当樊冰冰赶来的时候，江海的心情并没有好转，他是好强的人，冰冰看到他一张倔脸后，善解人意地靠过来说，“怎么？不开心了？是不是超市的做法你很看不惯？觉得他抢走了你的利润？”

        江海不说话，只坐在长椅上。

        樊冰冰挨着他坐下，“江总，我说你也是经商人士，情商智商也都很高，怎么就在这钻牛角尖了呢。对，超市把桔来爽高价卖到国外，是他的不对，他卖的价格高了。但是人家卖到哪里，那是人家的渠道资源，人家的实力。这个世道，你有渠道，你有资源，你就有发言权。相反，你没有，你只能依靠人家的渠道，就只能哑巴吃黄连。”

        樊冰冰一席话说得江海脸色更难看了，可他却没有反驳，只望着那湖水。

        冰冰知道江海还是扭不开那粒扣子，继续道，“江海，要是你觉得它赚多了不分你一杯羹，那你就停止给他供应啊，你自己开超市，自己开全球连锁超市，那你就可以强硬！但是现在，你不是还没有这个实力吗？人要懂得能屈能伸的道理，尤其是你这样的大丈夫。忍一时彼一时，到你发达的时候，你有更好的渠道的时候，你就可以告诉他们，我不用你们了，你们要是不按照我的来，那桔来爽就不提供给你们。那个时候，就是你有底气的时候了，就是你制定游戏规则的时候，这个社会，向来不是如此的吗？”

        火辣辣
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