6、挽回绿地

顾楠楠心波泛起涟漪。

        她和江海同一天进的公司，同一批作为销售培训生学习，听到江海的成功，顾楠楠更是憧憬着外边的天空。

        可是，她的业务水平较江海而言，相形见绌。

        所以没有和江海一起出去亦是时机不到。

        想一想，总部人那么多，驻外销售的也不止自己一个。你出去了，不说一鸣惊人，完成了目标老老实实的没人注意你；

        但是如果你做不好，保准被人惦记，一旦公司的人惦记上，必然有人在领导面前煽风点火，那么距离取而代之你的时候就不远了。

        这些话是江海告诉自己的，所以顾娜娜才没走，她估摸着自己还需要半年的时间学习沉淀，才有可能出徒，被委派到外地做销售。

        合同部给江海做合同的王小丽说了，“你们说，江海这么厉害，怎么不叫他试着去撬单SJ的大客户呢。”

        作为合同部的执行员，审批执行合同是她们的任务，也免不了跟客户会有打交道，对于各地的大客户她们都有一个网络库，其实，在江海还没到达江南以前，HW在江南的代理商已经试图撬单SJ的大客户了，比如一些房地产集团，在江南，最大的房地产商无疑是两家，万达和绿地。

        曾经，绿地在代理商的攻坚之下，合作过一段时间，绿地集团也得以进入HW公司的大客户数据库。

        可后来，因为种种不明道说的原因，这段合作无疾而终，HW总部自然希望能有一个人把这样的大客户的关系挽救回来，所以王小丽才说了上边那么一句话。

        说者无心，听者有意。

        王小丽脱口而出的话语被合同部的项前方听到，老项默默地点了点头，思忖了数秒后，项前方道，

        “小丽，你的这个建议太好了。江海既然能够在第一天就签下十万元的单子，并且和长江飞天消防工程公司建立长期合作机制，那么，他准能有办法拿下绿地集团。在江南，绿地集团的中标项目比比皆是，如果真的能够再次进入绿地集团的供应商网络，达成深度合作，江南这个市场短时间就能进入一个理想的销售状态。”

        “可不是呢。”女孩们都期待不已。

        “那好。”项前方吩咐道，“小丽，你把绿地集团相关人员的信息给我找出来，发个邮件给我。”

        与此同时，江海拿到了小丽先一步发过来的合同，合同的样式很简单，留存备份，以后每次做合同只要改动几处就好了。

        主要涉及的还是付款方式、质保期，交货方式这些问题。

        江海签下的这单，因为主动权在他手上，所以这些问题江海还没谈到，不过对于这种长期合作的工程单位。

        付款江海一般是不担心的，无论是一次性打款，季度付款，或者要求一个信用额度，延长付款周期等等，公司也都有相对应的政策，就算是最后的款项对方拒绝支付，以什么质量保证金等名义推脱，江海也完全能够叫公司给自己擦屁股，这就是大公司的好处。

        他们有健全的清欠部门专门负责款项的追缴，有商务法律部门的支持，对拒不付款的单位法律诉讼。

        大公司，从某种角度来说，有他的优势。

        第二天，江海来到长江飞天公司如愿签署了价值十二万（实际十一万）的合同，有一万则进入了熊军的腰包，对于这种“吃回扣”的销售方式，在销售界是“惯常普遍”的销售行为，江海睁一只眼闭一只眼就是了。

        熊军的为人还算爽快，十万块钱，一次性打入公司的账户，江海接下来也是要求公司发货。

        说销售，其实并不简简单单的签单子，三个重要的环节，产品质量，签合同，还涉及了技术和售后服务。

        HW的产品质量绝对过关，技术和售后关系到了另外一个问题。

        消防自动报警系统跟其他销售还不一样，在产品到货安装结束后，存在一个调试验收的步骤。

        主机的调试，将消防设备联动，这样也才真正的实现了这个消防大系统的自动预警和控制机能。

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