第二百八十章 这些武器价格有点高

        莱蒙高兴地道：“看来这次来斯德哥尔摩，还真是来对了！菲利普先生能够为我们提供这么多先进的武器，我们一定能够打赢这场仗，当然我想菲利普先生也应该得到丰厚的利润。在武器性能方面，我们绝对不会怀疑龙魂兵工联合体的产品，只是这个价格方面，不知道菲利普先生可否给予一定的优惠呢？”

        “当然，我们龙魂兵工联合体一向是有量大从优的优惠政策，这次你们购买数量这么大，我们当然要打折销售，并且我们希望与你们建立起长期合作的关系，我想你们会需要更多的武器，在这方面我们的武器产品具有物美价廉的特点，非常符合你们的需求。就让我们来讨论一下价格的问题吧！”肖卫国呵呵笑道。

        说完肖卫国便拿出了一份龙魂兵工联合体的报价单，这上面有龙魂兵工联合体的产品基本销售价格，当然很多销售订单的实际价格肯定与这个价格是有出入的，毕竟销售的价格要根据客户的重要程度、是否为会员、付款条件等进行综合的考量，还要双方进行艰苦的谈判，才能确定最终的价格，一般来说成交价格是这个基本价格的百分之五十到百分之八十之间。

        莱蒙拿过这张报价单，认真地看了一遍，半晌他才抬起头来，讷讷地道：“菲利普先生，您的报价是不是有些高了？您看这突击步枪，我记得你们卖给中国人的价格是56美元一支，怎么现在却要90美元一支呢？还有这个子弹现在的价格也太高了，达到了50美元一千发。”

        肖卫国呵呵笑道：“现在不同于往日了，你知道我们现在的铝合金和钢材等金属的价格上涨了不少，还有技术工人的工资也在上涨，所以这个基本销售价格肯定是上涨的。当然我们的突击步枪肯定是比普通的步枪要贵，比如说莫辛.纳甘步枪只有50美元一支，恩菲尔德L42A1式步枪大约40美元一支，毛瑟98K采购价一般只有40至60美元。不过。您要知道那些步枪根本没有办法跟我们的突击步枪相比，你也知道现在我们的突击步枪有多畅销，原材料一紧俏，价格也是翻着往上涨。所以我们现在定这个基本价格90美元，实际上并不怎么赚钱，因为我们会给客户一定的折扣，当然这要根据客户的各种情况综合考虑，我想你们可以得到九折的优惠。也就是说最终的销售价为81美元。另外子弹也是如此，其他的武器同样按九折进行计算。您看如何？”

        在30年代，很多金属比如钼、镍、钨、钴、钒、锡和铜的供应都非常紧张，这一点莱蒙也是知道的，苏联人之所以使用木材制造飞机就是因为金属材料的稀缺和价格高昂。不过，他还是希望能够获得一个比较低的采购价格，毕竟佛郎哥的口袋里钱也不像马德里政府那样多，马德里政府可以把成吨的黄金给苏联人换武器，便是他们却不能。

        于是莱蒙点了点头道：“菲利普先生说得不错。好吧，这些突击步枪和子弹就按您说的价格执行。但是这火神炮是不是太贵了一点，价格竟然比105毫米轻型榴弹炮还贵？1.5万美元一门，这个价格几乎要接近克虏伯的150毫米榴弹炮价格了！就算是打九折，也是1.35万美元，恐怕我们有些承受不起呀！”

        肖卫国摆了摆手道：“我想佛郎哥将军肯定有这笔钱的，而且你们购买了我们公司这批产品，就会自动成为我们龙魂兵工联合体的会员。这样一来，你们就可以享受我们的一些会员服务，还有优惠。我们根据客户的积分多少，将客户划分为普通会员、黄金会员和白金会员。这个积分。每购买一万美元产品，就获得一万积分，以此类推。一百万积分以上的会员，就成为普通会员。当积分达到一千万，就自动升级成为黄金会员，当积分达到一亿，就成为我们公司的白金会员！这些积分，还可以折算成数额不等的美元，用于抵扣购货款。比如白金会员，一万积分可以折算成一千美元，黄金会员则可折算成五百美元，普通会员折算成二百美元。当然，抵扣了的会员积分就不能再次抵扣，但是仍然可以累计，用于升级会员。所以，你们可以分批购买，这样就减轻了负担，同时也可以获得相应的积分抵扣，能够少下不少钱。我想这个会员制度，你们应该也知道。”

        莱蒙点了点头道：“这个我们也了解过，你们的会员制度的确是一个很吸引人的制度。刚才您的提议是真的吗？我们当真可以分批购买？如果我们分为五批购买，这样能行吗？”

        肖卫国点了点头道：“这当然没有问题！我们的会员制度就是要让客户充分享受到实惠，这样说来您对火神炮的价格没有异议吗？”

        莱蒙摊开双手道：“没办法，谁让我们看上了火神炮的优异性能呢？虽然它的价格的确是比较贵，甚至接近150重炮的价格，不过我们认为它有独特的作战价值，而且这是世界上第一门射速达到4000发以上的自动炮，我们很想拥有它。不过，A1攻击机和M30轰炸机的价格可否再降一些呢？这两种飞机比原版可是贵了百分之三十，刚才您不说是改造起来很简单，价格低廉么？”

        肖卫国哈哈大笑道：“莱蒙将军，我刚才的确是这样说过。不过，您也知道，用M30运输机改装轰炸机，它的用户也许就只有你们一家，一百架的采购量相对来说有些小，所以改装费用分摊下来就相对较高，如果这个数量能够再大一些价格当然会低得多。同样，A1攻击机也是如此，如果有其他的客户采购，我们可以考虑适当降低价格，但是在目前只有你们一家客户的情况下，这个价格的确无法降低了，否则我们就是在做亏本买卖。您也知道我们龙魂兵工联合体有上万的工人要靠工资生活，我们的股东们也需要获得利润。”(未完待续。)SJGSF0916



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