第三十六章 销售谈判

菲利普连忙道：“几位，不如我们到会议室详谈，咱们公司的老板卡尔先生想必非常高兴见到他尊贵的客人。”

        代玉龙和白婉柔也明白菲利普是没有决定权的，只有见到博福斯的老板，才能把价格等具体内容确定下来，签订一份武器销售协议也是必须要老板才能拍板的。因此两人都点了点头，跟着菲利普一起来到博福斯公司在防务展馆外面设的会议室。同时，菲利普也让一名工作人员去找卡尔了，想必卡尔现在也忙着接待各国的代表团吧，不过他要是听说有一笔数千万美元的大单，一定会跑过来的。

        落座之后，菲利普笑道：“亲爱的中国朋友，请稍等片刻，我相信卡尔先生很快就会过来，我们聊点轻松的话题吧。我听说在遥远的东方，中国可是个历史悠久的国度，而且有着灿烂的文化。比如说中国的武术，传说甚至可以飞檐走壁，你们的武术高手众多，我听说有一位号称天下第一高手的孙禄堂先生，在他年近半百时，曾信手击昏挑战的俄国著名格斗家彼得洛夫，年逾花甲时，又力挫日本天皇钦命大武士板垣一雄，古稀之年，又一举击败日本五名搏击高手的联合挑战，可想其神威。不知可真有其人其事？”

        当林秋月把菲利普的话翻译之后，白婉柔更是娇笑着道：“没想到菲利普先生还是个中国通呢！你说得没错，孙前辈的确是中华武林的泰斗，而且你面前的代玉龙将军，正是孙前辈的弟子！而我也跟孙前辈学过几天武术呢。”

        菲利普没想到自己瞎蒙居然蒙对了，因为他跟代玉龙和白婉柔握手的时候，就感觉两人一定是练过武术的。尤其是那代玉龙将军，真的是像武术谚语里说的那样，站如松、静如岳、立如鸡、坐如钟，其走路都是龙行虎步。至于民国时期的十大武术家，菲利普倒是有一些了解，只有孙禄堂弟子最多，他晚年曾应聘为中央国术馆武当门门长，嗣后为江苏省国术馆教务长。一生弟子众多，遍布海内外，因而最有可能猜对。

        代玉龙心中的震惊更是无以复加，这金发碧眼的洋人都知道咱师傅的大名，这一来顿时就感觉不那么排斥菲利普了，要知道这代玉龙可是向来不喜欢与洋人打交道，他一向认为只有中华文化才是世界上最优秀的文化，中国才是真正的大国，而洋人只不过掌握了科技才打败了中国。

        菲利普一抱拳，沉声道：“失敬了，原来二位还是中华武林高手啊！我最是佩服中国的武术高手，没想到居然能够在防务展上认识两位！”

        正在这时，卡尔猛地推开门进入会议室，见到三张陌生的东方面孔，卡尔就明白这三人大概就是博福斯的大客户了。对于这样的大客户，卡尔立即热情地走到三人面前，大声道：“三位就是中国来的客人吧！刚才真是怠慢了，有招待不周的地方还请多包涵！我先作个自我介绍，鄙人是博福斯公司董事长卡尔·古斯塔夫，欢迎三位的到来！”

        说完，卡尔与三位中国来客一一握手。而林秋月也把卡尔的话翻译成了汉语。

        代玉龙看着卡尔道：“卡尔先生，刚才菲利普先生已经为我们介绍了你们公司的产品，我们看中了你们的75毫米山炮和Gungnir突击步枪。不过，在大批量购买之前，我们要订购少量产品进行试用评估，如果确实令军官和士兵们都满意的话，我们准备从贵公司大量采购这两种产品。刚才我已经和菲利普先生说过了，我们初步购买一万支突击步枪和二十四门山炮，包括五百万发步枪子弹和一万发炮弹。而后期我们总共将采购三十万支突击步枪和五百门山炮。因此，我们希望贵公司在价格方面可以给予优惠。”

        林秋月把代玉龙的话一翻译过来，卡尔瞪大了眼睛看着代玉龙：“亲爱的中国朋友，你们真是慷慨，一次就订购那么多产品，所以我怎么可能不给予你们最大的优惠呢。这样吧，这两种武器都是我们新开发的产品，作为它们的第一批用户，你们可以享受八折的优惠。75毫米山炮定价是1.6万美元，炮弹25美元，Gungnir突击步枪是70美元，子弹每千发50美元。我给你们的价格就在这些价格上乘以0.8，你们看怎么样？”

        听了林秋月的转译，代玉龙和白婉柔都不停地摇头,白婉柔叹息道：“卡尔先生，据我们所知，75毫米山炮的价格一般也不过1.2万美元一门，而步枪更是低到50美元以下，比如莫辛.纳甘步枪只有47美元一支，恩菲尔德L42A1式步枪大约38美元一支，毛瑟98K采购价一般只有30至50美元。而你们的山炮算下来差不多1.3万美元，突击步枪也有56美元，大大高于市场上的同类产品呀！”

        卡尔眼中精芒一闪，对菲利普道：“菲利普，你来给几位客人解释一下，咱们的产品定价。”

        菲利普知道卡尔这是把问题抛给自己，好掌握谈判的主动权，一切要看自己的解释能不能让客户信服，如果不能，卡尔也会主动降价，要知道这可是卡尔以前连想也不想的大订单。

        菲利普微笑着道：“白小姐先不要着急，听我给你们解释一下。咱们的Gungnir突击步枪是一种自动步枪，大量采用了铝合金和塑料，因此枪的体积和重量都变小了，但是它的成本要比你说的那几种手动步枪高得多，因此56美元的价格其实是很低的，随着Gungnir突击步枪打开市场，我们以后还会调高这种步枪的价格，要知道只卖56美元，我们公司可是一分钱也赚不到，也就是为了推广这款步枪。但是，我们现在有一个活动，那就是免费赠送试用的活动。不管买不买咱们公司的产品，我们都可以免费赠送一小批Gungnir突击步枪给客户试用，当然数量非常少。不过，贵国既然诚心购买，我们可以增加这个免费赠送的数量，包括75毫米山炮也是如此。对吧，卡尔先生？”

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