第93章

面对这种情况，白团长真是不得不写上一个“服”字了。事实证明，国际贸易什么温良恭俭让都是扯淡啊！做生意和搞外交是不一样的，搞外交你要外交无小事也就算了，反正最多也就损失点面子。

但在国际贸易里再按照外交无小事那样拉不下脸来，对外国人“如沐春风”，那岂不是和小钱钱过不去吗？

搞谈判，别管对方是谁，就得凶狠犀利，这是胡文海给他上的第一堂课。

然后，是第二堂课。

“好吧，既然贵方决定价钱实在不能接受，那我这里还有个方案，各位可以参考一下。”

胡文海趁机拿出一叠文件来，请旁边已经开始眼冒金星的张翻译发给了对面的伊拉克人。

“七十亿美元已经是我们的成本价了，这条线是不可更改的。考虑到中伊两国的传统友谊，我们可以提供一些附加套餐服务。”

“套餐服务？这是什么？”伊拉克人翻开散发的文件，好奇的问道。

“所谓套餐，就是一种成套出售的产品，或者换个说法叫做交钥匙工程也行。”

胡文海微笑着问道：“比如说在这套信息化指挥体系中，必然会存在一个指挥中枢节点。在我们的设计中，这个指挥中枢应该是深入地下，甚至是可以防御核武器威胁的地下建筑群工程。请问在伊拉克，你们能找出这样的建筑队伍吗？”

伊拉克人相视无言，此时的伊拉克是一身竞技场装备，哪里刷过经济建设类副本？萨达姆上台第一件事就是和伊朗开战，也是因为前两场军事政变，早就将伊拉克的经济建设人才都清洗干净，这才不得不依靠战争来坐稳位置。

就这么一付衰样，上哪里去找一支能建设核掩体的施工队伍来？

见伊拉克人齐齐摇头，胡文海侃侃而谈道：“所以，我们提出这个交钥匙工程的意义就在于此。贵方既然不擅长建筑施工，那我们可以包办从设备集成、改造，建筑施工，设备安装、调试，培训，甚至是前期运作，这些都由我方完成。到最后把基地大门的钥匙交给萨达姆总统，贵方就可以立刻形成战斗力，这就是套餐服务。”

“哦哦，这个办法好！”

这边张翻译话音刚落，伊拉克人就急不可耐的喊了起来。对他们来说，确实困扰最大的就在这里。伊拉克人的文盲率，胡文海手头还真有资料。根据1985年中国期刊《外国教育动态》记录，如今的伊拉克人文盲率竟然高达75.8%，这真是让人情何以堪。

战争开始之后，伊拉克人的人才培养体系就不断向军事倾斜。如此底下的识字率，再加上战争对人才的消耗，交钥匙工程简直戳到了伊拉克人心眼里。

什么是发现客户需求？什么是以客户为本？什么是顾客是上帝？

这就是。

单扔出这么一个方案，伊拉克人几乎就要立刻举手投降。如果中方能够提供这样的服务，那七十亿美元好像也不是太难接受了。

“另外，我国可以再为贵方提供一个地地导弹制导套餐。”

“地地导弹制导套餐？”

“由两伊战场卫星侦察图像，地地导弹飞机定位吊舱和激光、电视制导头，导弹改装方案组成的套餐，可以让飞毛腿的圆概率误差减小到10到100米。”

胡文海眨了眨眼睛，笑道：“如果伊拉克的战士们足够勇敢，深入德黑兰的话，说不定可以让激光制导导弹直接打到霍梅尼的床上哦！”

“不过这个服务可不是免费的，当然为了中伊友谊，我们可以打个八折。”

胡文海心里盘算着，如果伊拉克真的这么干了，那说不定我们还可以回头再卖给霍梅尼一套激光干扰套餐吧……

当然，伊拉克人是听不到他内心对白的。不过这个地地导弹制导套餐可以说成了压垮骆驼的最后一根稻草，毕竟如果能够干掉霍梅尼，那多少钱都值了啊！

说不定一发二踢脚下去，整个两伊战争就结束了。

即使干不掉霍梅尼，但在即将开始的1985年度两伊袭城战里，精确制导的飞毛腿也能让伊拉克人脸上有光。

不论如何，好像这七十亿花的真是有点超值了，艾哈迈德如此想着。

而白团长更是听的双眼放光，原来谈判还能这样谈的！把原本就应该提供的售后服务拆出来，然后当做优惠条件提供给对方，竟然立刻就涨价涨的理直气壮了。黑，真是太黑了！

该说什么好呢？这年代的兔子，其实还是太甜了啊！

第一百零一章怪物房

无线电定位技术，早在二战时期就已经有非常广泛的应用。然而它真正贴近人们的生活，恐怕还要等到智能手机普及，甚至是微信、手机导航这些app崭露头角之后的事情了。

基站定位功能的发明，真是不知道促成了多少同城419的露水鸳鸯。说来它的原理也非常简单，两个基站根据信号回波的时间画个圆，圆周相交的两点其中之一就是手机的位置，配合上定位天线就能准确得到定位信息了。这在未来基站资源相当丰富的移动网络条件下，算是非常普遍的一种定位应用了。

当然如果能够再多一个基站，那就可以准确的在三维空间中将信号机的位置确定下来。所以三基站定位，是更适合战场的一种模式。

尤其基站定位法的好处显而易见，想要提升精度，只要增加基站的数量就好。计算资源丰富的情况下，基站越多，定位精度就越高。

而且只要有三个已知坐标的固定基站提供方程的初始条件，可以很方便的增加移动基站。通过对移动基站定位，来提高信号机的定位精度，在战场上保持一定的网络弹性，根据战场需求对某一地区定位精度随时调整。这种基站定位的精确度，可以从150米到10米之间进行迅速的转换。

这项技术要说有什么难以逾越的障碍，其实硬件上真是没有。一个后世算个智能机都能用的功能，不过就是看恒温晶体振荡器授时的精度问题而已。

而后世手机普遍采用的温度补偿晶体振荡器，在八十年代国内根本不是什么新鲜技术。

所以胡文海给出一个定位公式之后，国内大名鼎鼎的南.京14所很快就拿出了完成品。

说起这个南.京14所可是了不起，但凡听过它的事迹的人，没有不竖起一颗大拇指的。

它是中国雷达工业的发源地，也始终是国内电子通信、模拟电路，雷达、光栅等技术的研究前沿。可以说中国雷达有今天世界上不输给任何人的底气，南.京14所绝对是功不可没，甚至是大功在国。

对拥有如同璀璨群星一般研究队伍的14所来说，有定位计算公式的情况下，不要求产品定型和功能集成的前提下，拼凑出一个定位系统简直不要太简单。

听说事关部队上一笔七十亿美元的大笔订单，14所连一周时间都没用了就拿出了全套基站、计算和信号机系统。

并且在胡文海刚从长.沙返回帝都的时候，他们就已经在老山前线进行现场组网，战地组装调试、测试了。

等这边伊拉克人在谈判中服软，不再纠缠于价格等问题之后，此时这套定位和通信系统已经开始进行公测了。

别看是八十年代的中国，一旦发动起举国之力去办一件事，能够动员起来
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