发现

    在用坡道成功地捕获了听众的注意力后，接下来就要进入演讲的主体部分了，这部分内容就是“发现”。之所以称主体部分为“发现”，是因为你即将说出自己的见解，应该可以引导听众有所发现和收获，而不是强制性地将信息灌输到他们的大脑之中。

    在发现部分，一般要分为三个模块，或者说要归纳出三个要点，最多不要超过五个，否则听众记不住那么多内容。而且这三个要点应该是有逻辑的，比如按照时间逻辑来讲，就是过去怎样、现在怎样、未来怎样；按照分类逻辑来讲，可能是第一类、第二类、第三类。

    比如，我要给大家讲讲如何开一个书店。怎样才能把书店经营好，有声誉、能赚钱？经过多年的经历和经验总结之后，我总结出开书店的三个最关键因素：第一个因素是品牌，这时就可以讲品牌的重要性、如何打造品牌等等。如果要详细讲解，你会发现能讲半个小时；但如果简略地讲，几分钟就能讲完；这个可以根据自己的演讲时间来设定。第二个因素就是营销手段，你运用了哪些营销方式、效果怎样。第三个因素就是领导力，如果你不具备领导力，就不能管理好员工，员工的工作效率低，就会影响书店的业绩。

    这样一来，整篇演讲就被拆解为三个不同维度的内容，逻辑清晰、层次分明，听众也能从中吸取他们想要了解的内容。

    如果“发现”具有逻辑性，那么你在拆分这些模块时就会比较容易，因为每个模块之间不会重叠，它们之间要么是不断深入的递进关系，要么是分门别类的维度关系，要么是各种平行的并列关系，总之可以让这部分内容听起来更加简洁、清晰，便于听众理解和接受。

    我平时在跟大家分享一些好书的时候，也很重视坡道和发现。在构建完坡道，进入发现部分后，我会保留书中的一些东西，是什么呢？如果大家听过我讲书就会发现，虽然我讲的内容要比书上的实际内容少得多，但重要的部分都在。而我保留的东西，要么是一些有价值的观点，要么是有价值的统计数据，要么是有科学性的实验，或者是很有震撼性的故事。把这些东西保留下来，就能将这本书的科学性、趣味性等有价值的东西都保留来了，然后再讲给听众听，这个演讲就会很吸引人。